在上一篇《我眼中的互联网企业》中，笔者对一些互联网企业的商业模式进行了浅显的阐述。近期读了许小年先生所著的《商业的本质和互联网》一书，我又有了一些新的启示。本文中，我有两个很重要的概念介绍给大家：梅特卡夫效应和双边市场效应。我避免采用图论的定义方法，尽量用较为直白的语言给大家描述基本原理。想进一步了解更精准描述的读者，可以去参考原著。

首先，有一个基本假设，即互联网企业的成长空间来自其流量变现的能力，流量越大，从流量中截取利润的可能性就越大，因此其变现的潜力也越大。那么什么样的网络，其流量潜力大呢？

我们假设网络中有n个客户，f(n)表示网络中的连线数量，代表客户之间存在交互，假设每条连线之间信息流变现能力的平均值为k，V表示整条网络的价值，大体上可以描述为：

V=k* f(n)

这个公式可以给我们启示：

（1）n越大，即网络节点越多，流量潜力越大；

（2）可以交互的节点越多，即网络的连线越多，f(n)越大，流量潜力越大

（3）网络的变现能力k越强，则网络的价值V越大。

如果极端情况，我们假设所有的客户之间可以两两相通，根据数学可以知道总共有n(n-1)/2条连接，那么：

V=k* n(n-1)/2

可以看出是n的二次方的水平。

这个公式揭示了互联网企业价值的可怕之处，当企业动辄拥有几亿，甚至几十亿用户的时候，其变现的价值非常大，这也是目前全球市值最大的科技类公司主要是互联网企业的“秘密”。

双边市场中，并非任意两个节点都会产生交互，交互只产生在不同类别的用户之间，相同类别用户之间不产生交互。

例如打车平台，只有乘客和司机之间存在交互，乘客与乘客，司机与司机之间，并不在打车平台上交互。类似，只要能将平台的用户分成明确的类别，且同类之间几乎很少交互，那么就可以归类为双边效用的网络平台。例如电商平台，商家之间，消费者之间几乎不交互；外卖平台，餐馆之间，食客之间几乎不交互；新闻网站，信息提供方之间，读者之间几乎不交互。

• 启示一：具备梅特卡夫效应的网络平台，其流量潜力大于只具备双边市场效应的平台。

社交网络平台，理论上任何两个人之间都可能在平台内产生信息交互，而且随着各种群、社区的出现，交互的方式可以从点对点裂变成多点对多点，信息流呈现爆炸式增长，这也是为什么社交类的平台，在国内外都是资本市场的宠儿。

• 启示二：具备梅特卡夫效应或者双边市场效应的网络平台，当具备规模优势的时候，容易引发马太效应而形成头部垄断。

这个道理比较简单，我在上一篇《我眼中的互联网企业》中讨论过交互性的平台一般都具备马太效应，而梅特卡夫效应和双边市场效应是交互性最强的两种平台。 因此，我们投资互联网平台的时候，当细分领域的龙头已经具备规模优势的时候，再投资新进入的企业风险很大，而且越是行业第一名，性价比往往越高。

• 启示三：如果只有客户和平台之间的单向交互，客户之间没有任何交互，非常可能是“伪互联网概念”，一定要提高警惕避免烧钱。

最典型的案例是共享单车项目，每个用户只和平台进行交互，客户之间完全没有交互，平台提供的是单一服务，因此也没有类似电商的客户和商家之间的交互，基本上是一个“伪互联网概念”。这样的商业模式，还大把烧钱，相互之间打价格战，那么悲剧基本是必然的命运。类似P2P这样的金融平台，也有相似的问题。

• 启示四：相同商业模式的企业，变现能力越丰富，给单个客户的变现价值就越高，企业的估值往往也会高一些。

例如同样是社交网络龙头的Facebook和腾讯，由于后者除了社交网络广告外，变现的途径还有金融支付、游戏、音乐、视频等多种途径，因此大部分时间享受比前者更高的估值。

• 启示五：判断一家互联网企业的战略，看是否与其具备的网络效应特征匹配，十分重要。

如果一家互联网公司的梅特卡夫效应特征显著，那么激发和活跃用户之间互动的策略，就非常对路。双边市场效应，由于客户有分类，而同类之间互动的需求不明显，那么激发跨类别之间互动就很好，例如激发电商平台的商家和客户之间的互动。相反，如果用错了方法，非常可能是东施效颦，浪费资源且贻误市场战机。比如把抖音上互动的激励策略拿到打车平台上就文不对题；电商的价格优惠补跌策略可以激发商家和客户的互动，但是用到共享单车上就纯粹是烧钱。

这里我提一个开放性问题：拼多多属于什么类型的公司？它这几年爆发式的增长，有没有合理的网络效应理论作为支撑？

本文受阅读许小年先生的《商业的本质和互联网》一文影响，结合自己的理解谈了谈梅特卡夫效应和双边市场效应，并谈了自己的5点启示。

最后，让我引用原文的一段话结束本文：

“如果人们相信，互联网公司如同蒸汽机一样，仅仅改变了经济规律的表现形式而不可能改写经济规律，如果人们运用基本的经济学原理分析五光十色的互联网商业模式，我们或许可以减少对成功经验的误导性宣传，减少亢奋情绪和恐慌心理驱动的跟风，从而避免大量宝贵资源的浪费。”